上周,一則HTC將要出售的消息引起了不小的震蕩。事后,雖然HTC進行了辟謠,可這卻實實在在地反應了HTC的目前尷尬境地。如果是在兩年之前,人們看到這類消息時肯定會嗤之以鼻??傻搅私裉?,卻引發了擔憂與猜測,HTC到底怎么了?
失于機海戰術,缺于產業鏈
機海戰術在最初真的很是有效,讓HTC在市場中得以迅速擴張??墒钱敯沧颗ciOS市場壯大之后,問題就已開始出現。
在機海戰術中,三星是最為成功的:借助完整的產業鏈與品牌效應,三星構建了從幾百元到上萬元的完整手機產品線,可以從各個市場中獲取收益,搶占份額;但HTC 的機海戰術卻過于集中在中高端,放棄了低端市場,從覆蓋面上較三星差了不少。
而在高端市場,HTC的型號眾多、名稱復雜、旗艦機更換頻繁,讓消費者感覺很混亂。而反觀對手,蘋果基本以一年一代的速度更新iPhone,并且專注高端市場;而三星也推出了高端的Galaxy S系列,節奏也維持在一年一代。由于產品較為穩定,在營銷等方面也更容易集中公司的力量,因此二者大獲成功。而HTC遭遇擠壓,在高端市場的競爭中逐步敗下陣來。
HTC決定改變,放棄機海戰術,集中力量做高端旗艦產品。HTC于今年2月發布了HTC ONE手機,不過在上市的過程中卻又出現了波折。
HTC ONE原定在3月份上市,可是卻遭遇了零件短缺的問題,最后不得不與三星的旗艦機Galaxy S4一同上市,或多或少影響了銷量。
事后,有HTC高管稱三星將零部件供應用作競爭武器,他也感慨,“三星善于垂直整合其供應鏈和營銷工作,臺灣品牌商們將需要與本地和全球的生產合作伙伴密切合作,才能打造出更多創新性產品。”
敗于專利之爭
2010年3月,蘋果向美國地方法院起訴HTC 侵犯iPhone 多達20項專利權,主要的侵權內容包括了硬件、架構以及操作界面。同時,蘋果向美國國際貿易委員會(ITC)告狀,指控HTC侵犯10項專利。
HTC并未坐以待斃。在這場官司中,HTC反訴蘋果侵犯5 項專利,同時公司花了3億美元收購圖形芯片廠商S3 Graphics,買下235項專利以對抗蘋果。
2011年7月,ITC 裁決,HTC 侵犯了蘋果的兩項專利。同年11月,ITC裁定,蘋果未侵犯S3 Graphics專利。2012年2月,ITC 裁定“HTC訴蘋果侵犯5項專利”不成立。
因為這兩項專利侵權,ITC發布禁令,禁止進口HTC部分產品。
此后,雙方之間又有小摩擦。最終在2012年11月,HTC與蘋果達成了全面和解,雙方均撤銷所有專利訴訟并簽訂期間為10年的專利授權契約。有分析師認為,HTC每部手機將向蘋果付8美元授權費。不過HTC CEO對此表示否認。
雖然與蘋果的戰事結束,可HTC在美國市場遭遇了沉重打擊,在訴訟前,HTC曾是美國最大的智能手機制造商,一度占據著23%的市場份額。但遭受專利訴訟后,HTC在美國的銷量一落千丈,三星成為了安卓陣營的老大。
不僅僅有蘋果,微軟也參與其中。與蘋果的“摧毀”戰略不同,微軟想從安卓那里獲取實實在在的收益,而HTC正是重要的收入來源?;ㄆ煦y行分析師稱,HTC每部Android手機需支付微軟5美元。而根據2011年的一份報告,微軟單季度向HTC 收取專利費就可達6000萬美元。
困于中國市場
在最初,公司并不太重視內地市場,直到在歐美受到挫折,才開始轉向。
并且與其他地區相似,HTC在高端市場遭遇蘋果三星的打壓,而中國異常強大的低端智能手機也給了HTC巨大的壓力。讓HTC只能在中端市場中生存。
另外,HTC在渠道上也有不足。去年有媒體報道稱,運營商定制是HTC在大陸最主要的出貨渠道,占比超過40%,不過由于價格的劣勢,運營商更青睞國內品牌。另外HTC的直銷團隊仍在建設,人員也遠遜于三星。
收購疑云?
從目前的傳聞來看,不管是聯想,華為還是中興,都是潛在的收購對象,因為從聯想近期推出的S900旗艦,和華為推出的P6旗艦機型來看,在已經站穩中低價位手機中國市場的同時,各家廠商都把驗光看到了中高端的手機市場,畢竟這塊市場的利潤率更高,同時也是建立品牌的最佳途徑,而且HTC 在海外的良好的口碑和市場還是中國大陸廠商覬覦已久的,在大家都把焦點放在中國大陸,放在中低價位手機市場的同時,中國大陸手機廠商也慢慢反其道而行之,把焦點上移至中高端市場,所以無論從哪個方面來看,HTC的價值還是極有誘惑力的,就看中國大陸這幾家品牌廠商如何其運作收購相關的細節,希望最終能有中國大陸的手機品牌,可以站立世界的舞臺,和蘋果,三星一決高下。